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律师本色 第458节

    杜庸算是明白了,程都不仅遗传了他父亲的体型,还遗传了他父亲的社交牛逼症。

    “老弟啊,我这儿子毕业后能进方律师的团队,还能得到你的教导,是我儿子的福气。”程祥玉拍着杜庸的臂膀,一本正经的感叹道。

    杜庸微笑着附和着,心中暗道:你儿子是万老板塞进团队的,方老大把他安排给我做徒弟,你这么一说搞的没万老板什么事了,好像全都是我的功劳似的,我这心里不踏实啊。

    不一会儿,酒菜摆上。

    “杜老弟,我先敬你一杯。感谢你对我儿子的照顾。”程祥玉与杜庸碰杯后一饮而尽。

    “杜老弟,这一杯我单独敬你,你可是本省知名律师,能跟你一起喝顿酒,够我回去吹半年的。认识你是我的荣幸。”杜庸的酒杯刚放下,程祥玉又端起了酒杯。

    杜庸又陪了一杯,心道:这还一口菜没吃呢,先喝了两杯,再喝下去自己非溜到桌子底下去不可。

    “程老哥,我这酒量有限,咱们慢慢喝,别急哈。”杜庸放下杯子,急忙劝道。

    “好,其实我酒量也不行,来,吃菜。”程祥玉说完,拿起筷子。

    程都拿起筷子,暗自冲着老爸撇了撇嘴:您老这千杯不倒的酒量要是不行,我们就更不行了。

    “老弟,我儿子前几天跟我说了合作的事。我觉得可行,您有技术,我有资源,咱们合伙赚钱正是好机会。”程祥玉拿出一盒苏烟,给杜庸递了一支。

    “嗯,老哥说的极是。不知道在渠道费上,老哥您有什么想法?”杜庸接过香烟,直截了当的问道。

    “嗯,老弟也是实诚人,我也说句实话,关系咱有,这关系要是发动起来也简单,只要利益分配合理,一切都好谈。什么案子我都能搞过来。”程祥玉吸着烟说道。

    “您就直接说吧,咱们怎么分配收入合适。”杜庸不想绕圈子。

    “我了解了下,你们律师要开票,律所要扣点,还要扣个人所得税。律师费咱们三七开怎么样?按照合同金额计算。差旅费我们不分,能谈出多少,全部归律师。你看怎么样?”

    杜庸琢磨着这事不是不能做,只是个人案源,律所要扣百分之三十,再给渠道方百分之三十,自己实际上只能拿百分之四十,再扣个税,拿到手估计也就百分之三十多点。与此同时,他也有顾虑,不知道对方一年能给提供多少案源。

    第1001章 通透

    见杜庸一个劲儿的吸烟,不语,程祥玉笑了:“老弟,咱们是第一次合作,这样吧,为了表示诚意,今年前十个案子我只收百分之二十的渠道费,超出的案子你按百分之三十给我结算费用。

    如果今年合作的好,明年咱们以十二个刑事案子为限,如果我提供的刑事案子少于十二个,你按百分之二十给渠道费,如果超过十二个,你按百分之三十支付费用,把前面十二个案子的提点一次性补给我。

    另外,我推荐过来的案子可能不仅是刑事的,还有合同纠纷的、离婚的比较杂。

    我只认老弟你,至于你跟别人怎么收费,我不管。但是我要按照咱们谈的标准收费,如何?”程祥玉笑呵呵的看向杜庸。

    “老哥,您给我两天时间,我跟团队谈下,如果您能稳定的提供案源,我建议您单设一家公司,咱们可以公对公的打款,这样可以省去不少税费。

    您等我信儿,春节放假前一定给您消息。”杜庸回道。

    “好,单设公司很简单,分分钟的事。来,咱们再干一杯,预祝合作成功。”程祥玉说着,举起了酒杯。

    程祥玉手里有资源跟那家律所合作都有谈的资本,他之所以把姿态放的这么低,是为了给儿子程都打基础,铺路。

    给律师推荐案子对于他来说只能算是副业,对于他的酒水主业来说根本不值一提,不过是搂草打兔子捎带手的事。

    但是他想的明白,酒水行业竞争激烈,日后不一定好做,如果儿子能在律师界站住脚,也算是给自己找了一条出路,这么多年维护的人脉也可以发挥出更多的作用。

    反正现在儿子程都短时间内挑不起大梁,与杜庸合作可以让程都有更多实践的机会,帮杜庸就等于帮儿子,这个道理程祥玉是明白的。

    ……

    次日一早,杜庸一直盯着方轶的办公室,方轶前脚进门,他后脚就跟了进去,迫不及待的把昨天程祥玉说的合作的事,说了一遍。

    “老杜,你是不是觉得落到手里的钱太少了?”方轶见他犹犹豫豫的,稍微一思索便明白了。方轶也是从底层爬上来的,自然知道律师们是怎么想的。

    “实话实说,我是觉得有点少。忙活半天到手只拿百分之三十多……”杜庸当着方轶的面没必要遮遮掩掩,这几年大家就是这么过来的,有什么事都摆在桌面上谈,开诚布公。

    “嗯,制度是合伙人一起定下来的,我不好给你开口子,希望你能理解。虽然每个案子你实际到手的钱少,但是创收高,年底团队的创收奖你可以多拿。

    你的案子来源越丰富,碰到大案的机会也越多,名气也会提升越快,说不定能闯出一片不一样的天地。

    另外,我可以跟合伙人商量下合作的事,由你负责对接,凡是非刑事业务,每个案子或者项目给你一定比例的分成。你看这样行不行?”方轶想了想说道,一点好处都不给有点说不过去。

    “好吧,我同意您的建议。年前这事能定下来吗?”杜庸一琢磨,方老大说的在理,只要自己的创收高,年底的创收奖可不是小数,那可是拿全团队创收的百分比。

    今年的创收目标是一千五百万,如果拿出百分之十作为奖励,保守估计最少一百五十万元,自己创收越多,将来提成的比例也会越高,再加上非刑诉业务的分成,总收入不会少。

    如果日后自己的名气起来了,慕名而来直接来找自己的当事人不会少,何必争这一时的短长。

    再说了,程都可是走万可法的关系进来的,人家程祥玉直接跟自己谈合作,明摆着就是想让自己好好带下程都,自己占了徒弟的便宜,该争取的利益都已经拿到了,还有什么好说的。这么一想杜庸也就通透了。

    “这两天我就约万老板,一起谈下合作的事,顺便把业务渠道打通。但是直接公对公合作可能存在问题,之前有律所与公司合作案源被律协处罚过,咱们要想干的长久,最好别太招摇。以免被同行投诉。”方轶回道。

    虽然现在很多律所都与公司合作案源,但是大部分律所做的比较隐蔽,有的是把销售团队直接纳入到律所内部,律所这么做很大程度上是迫于案源的压力和对现实的无奈。

    盛德的名气好不容易才培养起来,若是因为这事挨处罚,好说不好听,而且并不是每个合伙人都会从合作中受益,所以还是小心些好。

    “那这样一来,资金都走我的个人账户,扣的个税可就多了。”杜庸有些咧嘴。

    “我跟大家商量下,让财务部门想想办法,尽量提出款来后,转给您。”方轶说道。

    “好,我等您消息。”杜庸兴奋道。

    下午的时候,方轶去了万可法办公室,他进门时,黄援朝、马义、华连成和杜三娘已经聊了一会儿了。

    “小方,我把你说的合作的事已经跟大家讲过了,程祥玉这个人我还是比较了解的,这个人在北方地区人脉很广,主营业务是酒水,做的挺大的。

    他要是说能给咱们提供稳定的案源,基本上不会有什么问题。大家说说想法。”万可法说完,靠在椅子上喝起茶水来。

    “这样吧,我说下我的想法,既然程总的目的是为了给他儿子程都搞投喂,那么一定是以刑事案件为主,其他案件为辅。

    但是很多情况下市场是不以他的意志为转移的,很可能什么案子都有,比较杂,需要咱们来消化其他业务。

    因为涉及到给渠道费的问题,我建议咱们以团队签单,因为每个团队里都有工薪律师,只要业务多,团队虽然少赚些,但是不会亏。

    以后凡是公司类诉讼业务,我们都包了。”黄援朝率先发言,抢占案源。

    他早就想好了,目前他的案源虽然比较杂,但是律所外的案源不太稳定,如果有个稳定的案源少赚些也无妨,细水长流。

    第1002章 小九九

    其实黄援朝说的大家都懂,每个团队都有工薪律师,有没有业务工薪律师的工资都不能停发,多一单业务团队就能多赚些钱,总之工薪律师忙起来,团队就能赚钱。

    对于老黄的建议,大家都认可,现在的问题无非是业务怎么划分和给杜庸多少提点。

    “涉及婚姻家庭的业务,我们团队包了。”马义放下茶杯说道。对于他来说这是一个扩展业务的好机会,而且不管哪个省,婚姻家庭业务都少不了,无非是收费多少的问题和签单机会的问题。

    知识产权业务归了杜三娘,非诉业务华连成包下了。这么一分基本上也就差不多了。如果碰到其他业务届时再谈。

    “现在说说分成提点的事吧,业务对接人肯定是杜庸。”万可法一句话定了基调。

    “给百分之十怎么样?”黄援朝看向大家。

    这个话题方轶不方便发表意见,毕竟杜庸是自己团队的律师。这次的合作算是杜庸的个人案源,杜庸办的案子律师费的百分之三十要交给律所,而这百分之三十中百分之十五归方轶团队。杜庸转给其他团队的业务与方轶团队无关,所以方轶没有什么发言权。

    “我觉得有点高,渠道方给百分之三十,个人业务律所扣百分之三十,我们团队办理杜庸转过来的业务只能剩下百分之四十,如果再给杜庸百分之十,扣除税费后,实际到手也就百分之二十左右。

    即便是算上律所留存给团队的百分之十五,也就才百分之三十五,太少了!”华连成想了想说道。

    “要不这样吧,给百分之五,每介绍过来一单给杜庸百分之五,一个月或者一个季度结算一次,要是一单一结太麻烦。

    给的太多了也不好,容易让杜庸把自己当成倒爷。荒废了专业。”杜三娘说道。

    “嗯,我觉得有道理,要不就给百分之五吧!”马义点头道。

    谁都会算自己的小九九,在座的众人都是团队的老大,都明白个人案源律师上交给律所的比例是百分之三十,而这百分之三十中团队分得百分之十五,剩下百分之十五才是律所实际得到,用于运营的费用。

    杜庸介绍过来的案子,如果是律师自己做,扣除渠道费百分之三十,上交律所的百分之三十(律所与团队平分,各收百分之十五)剩下百分之四十,再扣除杜庸的返点百分之五和个人所得税,律师费也就剩下百分之三十左右。

    所以如果律师以个人案源的方式接杜庸转过来的案子,肯定不合适,到手的律师费太少。

    但是如果以团队为单位接杜庸转过来的案子或者项目,团队实际得到的律师费能够达到百分之五十(百分之十五律所分给团队的律师费,加上百分之四十办案收入,扣除杜庸的返点百分之五),工薪律师的成本会被摊薄,对于团队老大来说这绝对是好事。

    华连成合计了半晌,觉得这是最合适的分配方式。这年头雁过拔毛,谁过一手不得卡点油啊,一点油水都不沾那是不可能的,业务要想长久就得各方都得利。

    随着众人的表态,合作方案算是定了下来。方轶回到办公室后,杜庸追了过来,方轶把合伙人的意见告诉了他。

    杜庸马不停蹄的给程都的父亲程祥玉打去了电话,两人说了有十多分钟便把合作的事定了下来,双方一个季度结算一次,杜庸想起草一份协议双方签下,但是被程祥玉拒绝了。用程祥玉的话讲,他信得过杜庸,更信得过万老板和盛德律师事务所。

    合作的事敲定后,杜庸心中兴奋不已,摩拳擦掌准备过春节后大干一场,三年内换套大房子。

    年前的工作基本上都差不多了,胡海庆的案子一直没有动静,孟广达又去看守所见了他,主要是春节前的关怀,问问缺不缺钱。

    原以为春节前没有什么事了,就等团队发福利放假了,但是杜庸没想到程祥玉的效率这么高,才敲定合作没两天,就介绍了一个刑事案子给他。

    这一天,杜庸正坐在方轶的办公室内,一边喝茶水,一边与方老大、孟广达等人侃大山休闲,突然接到了程祥玉的电话,约他下午见面,有个客户想咨询点法律问题。

    杜庸一惊,没想到这么快就有业务了,急忙跟方轶打了招呼。

    下午的时候,程祥玉开车来接杜庸和程都,三人去了郊区的一个别墅区。

    “程总,今天见的这个客户是什么情况?”既然是合作,杜庸觉得程祥玉不应该神神秘秘的,打电话时应该介绍下案情,让自己有所准备,不该对案情只字不提。

    “杜律师,这事不方便电话里说,客户也不方便去律所,他犯了事,现在属于跑路状态,不敢公开露面。所以我才请你来这边。”程祥玉一脸认真的说道。

    “犯了事?犯的什么事?”杜庸有些惊讶,不会涉嘿嘿吧。那样的话自己可得回去向方老大报备,评估下风险,再决定接不接受委托,毕竟有某庄的案子在前。

    “其实也不是什么大事,就是涉嫌抢夺车辆。具体的事让他跟你说吧,我只是道听途说,不知道详情。”程祥玉回道。

    杜庸听说是抢夺案,放下心来,这种案子可以放心接,只要对方肯委托。

    车子开进一栋不起眼的独栋别墅,大白天别墅的窗帘却拉着,让杜庸感觉有些反常,不过联想刚才程祥玉说的跑路,也就不奇怪了。

    杜庸三人走进别墅时,有一个穿着睡衣脸色焦黄的瘦高个男人,正坐在客厅的沙发上吸烟,茶几上的玻璃烟灰缸内塞满了烟头,客厅的烟雾熏的瘦高个眼睛有点睁不开,即便别墅里的新风系统不错,杜庸三人也被烟雾呛得差点没背过气去。

    “老常,少抽点烟吧,不知道的还以为着火了呢,多大点事啊!”说着,程祥玉走到窗边把窗子打开了一条缝,冷风嗖嗖的往里灌,烟雾顺着窗缝嗖嗖的往外溜。

    第1003章 眼泪哗哗的流

    “这位是杜律师。杜律师,这位是常光常总。”程祥玉给双方介绍道。

    “不好意思,最近吸烟比较多。”常光咳嗽了两声,伸手与杜庸握手。一股烟油子味儿向着杜庸扑面而来,熏的他差点窒息。

    他身后的程都没说话,皱了皱眉头,显然对屋里的味道不太适应,没往前凑。

    人家是客户,杜庸虽然不适应这味道,但也只能忍着,不敢有过多的动作和表情。

    “老常,你把你的事给杜律师说说,看看下一步怎么办,总躲着也不是个事。”程祥玉坐在了稍远的位置,可能他早就闻到了常光身上那股子难闻的味道。